Mattia Giovanetti, Vive in/a: Milano. Non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo nella vita. In ogni caso quindi una vendita si verificava sempre. L'utilizzo è molto semplice. 7 frasi persuasive per venderci qualsiasi cosa - Duration: ... [Tecniche di Vendita] Impara a vendere e gestire le obiezioni diventando un leader della vendita - Duration: 24:31. Tecniche di persuasione per vendere: 6 scorciatoie e 4 tecniche per non farsi mai dire di NO! (Robert Louis Stevenson) Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: “Fammi sentire importante”. Puoi avere in mente l’ idea più brillante di questo pianeta per il tuo lavoro, eppure non riuscire a presentarla nel modo corretto ai tuoi colleghi o ai tuoi capi. Nonostante qualcuno potrebbe affermare che titoli di questo tipo in realtà non funzionano, posso garantirti che hanno funzionato per anni e funzionano ancora oggi. La nostra attrazione per l'ignoto è veramente forte. Persuasive Technology; ... , articolato ed etico. Ecco alcuni esempi su come utilizzare questa leva di persuasione a nostro vantaggio: "L'unica crema depilatoria indolore" oppure "Il nuovo e rivoluzionario sistema contro le vene varicose". Alice. Per questo motivo un bravo leader ha sempre nel proprio “arsenale”alcune frasi sulla vendita che possano stimolare e motivare i propri colleghi. sono tutti ladri ! 7 frasi persuasive per venderci qualsiasi cosa Come preparare il tuo libro per Kindle - Video Tutorial ... Usare Parole Persuasive Per vendere. – Buongiorno sono Zanini scusi se la disturbo posso rubarle un attimo? Inserisci questa domanda (ma anche più di una) nella meta description con tanto di parola chiave al suo interno e ti garantisco che ne vedrai delle belle. Le strategie di persuasione pubblicitaria sono di diversi tipi: alcune più razionali altre più emotive ; alcune stimolano il narcisismo , il sentimento di unicità delle persone, altre l’appartenenza di gruppo, altre ancora stimolano addirittura le tendenze paranoiche. “Tutto ciò che di noi si può immaginare è realmente possibile, ancorché non sia vero per noi.Che per noi non sia vero, gli altri se ne ridono. Frasi, citazioni e aforismi sul vendere. Già porre una domanda in un certo modo ne può determinare la risposta. La centralina che regola il livello dell’attenzione nel cervello (Lindstrom). Per saperne di più su questo tema ti consiglio il mio approfondimento sulle regole della persuasione di Cialdini e su come usarle per il tuo business. Ma cosa accadrebbe se, una volta aperto l'articolo, al suo interno trovassi qualcosa di realmente interessante? Il grosso problema è quando, la prima volta che comunichiamo con un cliente, esordiamo già in questo modo, ponendo anche tutta quella che sarà la nostra comunicazione ad un livello base e questo ci preclude quindi ogni possibile strada. Ora immagina una SERP di questo genere: In tutta sincerità, quale di questi link cliccheresti? Le email promozionali e pubblicitarie più efficaci sanno portare l’utente alla conversione immediata. 7 frasi persuasive per venderci qualsiasi cosa Come preparare il tuo libro per Kindle - Video Tutorial ... Usare Parole Persuasive Per vendere. Problemi di quel tipo hanno un forte impatto emotivo e rendono le persone ancora più cieche ed influenzabili. Comunicare efficacemente per aumentare le vendite: le regole per essere più convincenti. Il lettore viene accompagnato attraverso un processo persuasivo di norma abbastanza velo… Le email promozionali e pubblicitarie più efficaci sanno portare l’utente alla conversione immediata. Per questo motivo un bravo leader ha sempre nel proprio “arsenale”alcune frasi sulla vendita che possano stimolare e motivare i propri colleghi. 2. Una delle regole della negoziazione è quella di stabilire sempre un’ equilibrio tra le parti. Perché le mie vendite erano tutte online. By using this website you agree with, Guida alla creazione di un progetto di Visual storytelling, L'evoluzione dello Storytelling? Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. In questo modo non solo magicamente l'utente finirà per leggere tutta la domanda, ma si identificherà in essa è dirà: Sei tu quello che ha la soluzione al mio problema! Fidati di me e di metti in pratica i consigli che ti ho appena dato, in questo modo scoprirai che le frasi da usare per vendere saranno molto più incisive. Tutto questo potrebbe tradursi in un'iscrizione alla newsletter, all'acquisto di un info-prodotto oppure ad un'amicizia su fb, qualsiasi cosa, anche solo per riconoscenza. Vendere al telefono, anche solo chiedere un appuntamento, non è facile, ma con le tecniche di vendita che hai appena letto avrai un sicuro miglioramento nel superare le obiezioni. Esempio: "Dieta Mediterranea - Scopri come perdere 5kg a settimana" oppure "Scopri come ho fatto a generare 1000 clienti in una settimana" oppure "Ecco come ho fatto a..."  ecc... È dimostrato che titoli con all'interno dei numeri attirano maggiormente la nostra attenzione. Potrebbe derivare da problemi cardiaci", [Consiglio banale: Non fate ricerche su Google quando c'è di mezzo la salute! Direttamente dal libro di Robert Cialdini: Le armi della persuasione, questa è una delle tecniche più importanti.. Ricordo, come se fosse ieri, quello che è accaduto la prima volta che sono stato a Milano dopo aver conosciuto questa regola. Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”.. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se stesso, della sua azienda, degli importanti risultati raggiunti dal marchio che stava per proporre. Semplice, perché Google evidenzia in grassetto tutte le parole chiave presenti nella descrizione, e che tu ci creda o no, nella maggior parte dei casi sarà l'unica cosa che l'utente noterà. Le parole chiave per vendere online Gli esperti di web marketing sanno bene come, all’interno di una campagna di comunicazione pubblicitaria, le parole possano influenzare le emozioni e condizionare le azioni degli utenti, convertendoli in clienti (questo è ciò che accade ad esempio in un funnel per … Frasi, citazioni e aforismi sul vendere. Magari 5 soluzioni innovative riguardo quel determinato problema? Tutto questo influenzerà il nostro posizionamento sui motori di ricerca? Le frasi da usare per vendere. (Robert Louis Stevenson) Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: “Fammi sentire importante”. Cos’è? Beh.. lascio a te la risposta. E' vero per loro. Saper intercettare le ricerche di chi naviga, è sicuramente la chiave del successo di un sito web e per ottimizzare al meglio le tue pagine o i tuoi articoli, dovrai curare nel minimo dettaglio la scelta delle parole o frasi persuasive vendere. Troverai, oltre ad un racconto straordinario, anche un libro capace di cambiarti, mentre lo leggi. Un metodo interessante per creare un titolo impattante è quello di individuare un problema ed esaltarne le conseguenze. Vediamone 7 ma please aggiungetene altre che vi vengono in mente nei commenti. Esempi: "Questa non è la solita Guida SEO che hai letto milioni di volte" oppure "Il vero segreto per dimagrire non viene scritto nei libri" oppure "Tutto quello che i guru del marketing non ti dicono", Questa tipologia di headline mi fa sorridere. Avvertimi via email alla pubblicazione di un nuovo articolo. Tanto vero, che può anche capitare che gli altri, se non vi tenete forti alla realtà che per vostro conto vi siete data, possono indurvi a riconoscere che più vera della vostra stessa...” (continua) (continua a leggere) È UN BUON MOMENTO – al 90 % dei casi – provoca una risposta positiva e quindi un altro SI da parte del nostro interlocutore. Presento qui di seguito una ampia (e per certi versi inedita) raccolta di frasi, citazioni e aforismi sulla birra. Chiediamo scusa per averlo ‘disturbato’ . ;)]. Una frase “WOW!” è una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare. Adesso dobbiamo spiegare il motivo per cui vogliamo incontrare il nostro interlocutore, evitando di dire cose banali e sterili come VOGLIO INCONTRARTI PER FARE IL PUNTO DELLA SITUAZIONE o PERCHÉ SARÒ IL TUO NUOVO REFERENTE o PER UNA CONSULENZA . Utilizzare con logica una o più di queste parole all'interno di un titolo incrementerà ulteriormente le possibilità di ricevere un click. da Daniele Zanini | Giu 29, 2018 | Spunti di Psicologia e Comunicazione | 0 commenti. iniziamo da quelle più scontate: Definirsi come migliori in qualcosa potrebbe sembrare una tecnica banale e presuntuosa, ma dobbiamo sempre tenere a mente che non siamo in grado di valutare l'effettivo valore di qualcosa al primo approccio, quindi in questo modo andremo comunque a stimolare la curiosità dell'utente. Il tuo feedback deve contenere almeno 3 parole (10 caratteri). (Mary Kay Ash) Secondo Albert Mehrabian (uno dei primi studiosi ad occuparsi di linguaggio corporeo), le parole hanno un impatto complessivo di circa il 7 % sulla nostra comunicazione, dove pesa per un 38 % il paraverbale e per il 55% il non verbale. 3 REGOLE CHE HO IMPARATO SULLA MIA PELLACCIA CHE VOGLIO CONDIVIDERE CON TE. Esistono invece parole che nel lavoro di assicuratore vanno evitate? Non sapendo cosa digitare su Google per risolvere questo problema ho semplicemente inserito il codice dell'errore all'interno della barra di ricerca. Quindi per concludere, cerca in tutti i modi di incuriosire l'utente, sfrutta le tecniche di scrittura persuasiva che abbiamo visto, e successivamente prova a soddisfare l'utente con qualcosa di valore: posso garantirti che i benefici saranno molti e duraturi. Le parole che dici sono la confezione o l’etichetta del tuo vino, possono far apparire un vino buono o pessimo. L'aspetto che invece viene spesso trascurato è proprio quello emotivo, che a mio parere può fare una grande differenza. Questo perché nell'utente inizierà una sorta di battaglia interiore e dirà a se stesso "Non voglio essere tra quelle persone! Il lettore viene accompagnato attraverso un processo persuasivo di norma abbastanza velo… Sin da subito ho capito che il futuro sarebbe stato online ed oggi aiuto persone ed aziende a crescere sul web. Un modo efficace di iniziare una conversazione può esempio ad  essere questo: – Buongiorno, Dottore Pinco ? Tutti vivono per vendere qualcosa. Se hanno suscitato tutto questo interesse è sopratutto grazie a titoli di questo genere. >>>>> FAI CLICK QUI PER ACCEDERE SUBITO  <<<<<, Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. Esempio: "Guida SEO - Posiziona subito il tuo sito in vetta ai motori di ricerca". Google evidenzia in grassetto anche le singole parole che compongono la "keyword" quindi non è necessario inserire le parole nell'ordine prestabilito. Durante la scrittura del titolo di un articolo si punta, quasi sempre, solo ed esclusivamente all'ottimizzazione in termini SEO, inserendo la keyword al suo interno. Sicuramente dovrà essere interessante ma allo stesso tempo in linea con la search intent della keyword scelta. Tutti quanti noi navighiamo il web nella speranza di risolvere un problema ed abbiamo costantemente una o più domande che ci frullano nella testa. Quali caratteristiche deve avere un headline affinché sia efficace? La centralina che regola il livello dell’attenzione nel cervello (Lindstrom). In una strategia di Email Marketing efficace, sono parte di un ventaglio diversificato di comunicazioni– vietato quindi inviare alla propria base dati solo email di sconti, sconti, sconti. Faccio subito degli esempi per farti capire cosa intendo per "negativa". Quelle poche volte in cui mi sono imbattuto in "titoli ad effetto" non erano altro che un copia e incolla di altri titoli già utilizzati milioni di volte, sopratutto nel mercato d'oltreoceano. Esempio: "10 Soluzioni efficaci contro la cellulite". Ma in un'altra occasione gli venne chiesto: Posso pregare mentre fumo? La curiosità è un'emozione naturale estremamente potente, difficile da controllare. Lo schema è molto semplice, ecco alcuni esempi: "Consegna Pizza a domicilio - Se la pizza arriva in ritardo te la offriamo noi" oppure "Formula DietaMax - Se non perdi peso in 4 settimane ti rimborsiamo". La mia storia di Venditore ha inizio tanti anni fa, quando compravo magliette online per rivenderle agli amici. Potrebbe apparire controproducente, ma che tu ci creda o no, questa tecnica funziona. Le parole chiave per vendere online Gli esperti di web marketing sanno bene come, all’interno di una campagna di comunicazione pubblicitaria, le parole possano influenzare le emozioni e condizionare le azioni degli utenti, convertendoli in clienti (questo è ciò che accade ad esempio in un funnel per … È innegabile che determinate parole attirino in modo particolare la nostra attenzione. Il Wow-Score mostra il livello di interazione del posto di un blog. Non tutti sono persuasivi allo stesso modo, ma ci sono una serie di “trucchi”, di frasi, che a seconda di come vengono dette possono cambiare l’andamento di una conversazione o … Per farlo bisogna sviluppare contenuti di qualità tenendo conto: Molte volte diamo per scontato cose apparentemente semplici e di poca importanza che invece possono fare un'enorme differenza. 10 consigli per raccontare un brand, Tecniche di copywriting efficace per raccontare un'azienda, 8 consigli di Web Copywriting per farsi leggere, Seo Copywriting: come migliorare un testo orientato alla vendita [con ebook gratis! In questo caso basta semplicemente prospettare un qualcosa di positivo per l'utente. Qui le cose cominciano a farsi ancora più interessanti e questo sarà un ulteriore segnale ancora più forte inviato a Google. Quindi le sole tecniche di persuasione per vendere – anche dette più semplicemente tecniche di vendita – non bastano più per essere raffinati in questa arte. Se ricordi di essere incappato in qualcuna di queste "esche", raccontami com'è stata la tua esperienza. In questo caso, contattiamo una persona che non ci conosce per offrirgli la possibilità di avere una consulenza gratuita e per prima cosa, ci poniamo ad un livello inferiore rispetto a lui. Ti ho già parlato dell’importanza di scrivere lo script del tuo discorso, cioè il copione della trattativa di vendita, con le possibili domande e risposte tra te e il tuo cliente. 1. Mostrate ad un uomo quel che gli occorre ed egli muoverà mari e monti per ottenerlo.” Frank Bettger Il content marketing crea e condivide contenuti nel web di qualità per migliorare la strategia marketing di un brand o prodotto. Un classico esempio è quello del frate che chiede al suo superiore: – Preferisce Martedì alle 9.00 oppure Giovedì alle 15.00? Adesso dobbiamo evitare di perderlo ponendo domande aperte. Tutti i diritti sono riservati a Daniele Zanini - SEDE: Piazza Roma 3, Capo di Ponte 250400-CENTRALINO: 0039 3495163651 CF ZNNDNL89L14B149C - P.I. Anche se agli occhi degli inesperti può sembrare facile arrangiare delle frasi da usare nelle tue vendite non è affatto un gioco da ragazzi e forse lo hai scoperto proprio ora. La scelta dell'argomento "Dieta e Salute" per la maggior parte dei miei esempi di scrittura persuasiva non è stata casuale. Come ti dicevo, ogni parola che scegli di utilizzare nella tua comunicazione produce uno specifico risultato.Come insegna la PNL, Programmazione Neurolinguistica, usando consapevolmente la comunicazione puoi influenzare positivamente il tuo interlocutore, attivando nel suo cervello determinate reazioni. Una semplice frase piazzata nel posto giusto, ad esempio in apertura di un catalogo digitale o sotto forma di call to action di un articolo, può calamitare l'attenzione degli utenti e trasformare un visitatore in cliente. Per maggior informazioni potete visitare il mio sito finaldesign.it, We use cookies to give you the best online experience. Frasi pubblicitarie per vendere: Prima di iniziare Sia nel caso di una vendita rivolta al pubblico online, con annessa promozione sui social network, o attraverso una mailing list, che nel caso di vendita in negozio, è importante iniziare ogni vendita con il giusto approccio. Avvertimi via email in caso di risposte al mio commento. Nel nostro caso, visto che siamo dei professionisti, il nostro obbiettivo dev'essere sempre quello di fornire reale valore all'utente, ma affronteremo quest'argomento tra un attimo. Io te ne butto giù alcune ad effetto che uso spesso con tatto e nei momenti giusti durante una trattativa. Analizziamo insieme questa frase e cerchiamo di trasformarla per renderla invece funzionale e utile alla nostra causa. (Mary Kay Ash) Abbatti indirettamente la concorrenza e renditi l'unico portavoce affidabile. Proporti una nuova soluzione pensionistica- ad esempio- può diventare – sto incontrando i migliori clienti per spiegare come gestire efficacemente il cumulo fiscale nel paese con maggior tassazione in Europa quale il nostro, interessante vero? Come evitare porte in faccia, essere schifati alla prima telefonata e svolgere un attività più efficace? Questo perché nella maggior parte dei casi agiamo in maniera totalmente emozionale, in più non siamo immediatamente in grado di valutare razionalmente i reali vantaggi e/o la qualità di un prodotto anche se ci piace credere di sì. Per questo motivo oggi ti spiegherò con parole semplici i principi basilari per “concepire” le giuste frasi pubblicitarie per il … Ad ogni modo la cosa certa è che il trust nei tuoi confronti salirà alle stelle e con tutta probabilità l'utente inizierà a seguirti e fidarsi di te. Ma per ora sappi che frasi come “unisciti alle 678 persone che hanno acquistato il corso” sono incredibilmente potenti e dovresti cercare di inserirle nel tuo copy. Le parole che dici sono la confezione o l’etichetta del tuo vino, possono far apparire un vino buono o pessimo. In questo articolo proverò a mostrarti come scrivere delle headline persuasive che ti aiuteranno ad aumentare il CTR sulla SERP di Google e non solo. Sono Zanini. L'obbiettivo di Google è quello di offrire la miglior risposta all'utente per ogni ricerca, di conseguenza oltre a tutte le classiche tecniche SEO on-page e off-page, se una pagina viene cliccata e successivamente letta sta ad indicare che il suo contenuto è rilevante per l'utente e Google non può ignorare questo fattore. Quindi le sole tecniche di persuasione per vendere – anche dette più semplicemente tecniche di vendita – non bastano più per essere raffinati in questa arte. Per email promozionali si intendono quei messaggi che hanno come obiettivo il completamento di un acquisto, o conversione. Era questa più o meno la frase che all’inizio della mia attività utilizzavo per prendere appuntamenti al telefono. Dopo innumerevoli test ho constatato che scrivere all'interno della meta description l'esatta domanda che si sta ponendo l'utente in quel momento è la soluzione più efficace. Qui alziamo ulteriormente il tiro. Questo, che ti piaccia o no, è un dato di fatto e finché questo mondo sarà popolato da essere umani ci sarà sempre qualcuno che ne approfitterà. Oggi mi viene da sorridere quanto sento frasi del genere perchè per arrivare anche solo ad effettuare una corretta telefonata, sono tantissimi gli aspetti da tenere in considerazione, sopratutto se sei da solo e nessuno ti aiuta a farlo nel modo corretto. Frasi sui venditori: citazioni e aforismi sui venditori dall'archivio di Frasi Celebri .it ... e poi potrete studiare il modo migliore per vendere il vostro prodotto. Usa consapevolmente le parole. Diventare matto e avere l’agenda vuota, o imparare una strategia e riempirla. Indica un indirizzo e-mail valido che possiamo utilizzare per risponderti. Iniziai quasi per caso la professione di assicuratore…. Si sentiranno quasi obbligati a cliccare. Chiedendo la conferma del nome al tuo interlocutore ottieni subito un SI da parte del cliente. Come scrivere sui social: un esempio di testo persuasivo, Clickbait: vantaggi e svantaggi delle esche del web, 6 modi per raggiungere i Millennials attraverso il Content marketing, Le migliori tecniche di scrittura persuasiva: 27 esempi pratici, 5 segreti per iniziare bene la tua Dieta Vegana, dell’utilizzo di parole chiave e testi seo-friendly, dell’inclusione di contenuti interattivi e visual, di una comunicazione efficace, sia offline che online. Lo stesso che date voi alle telefonate dei call center che vi tempestano ogni settimana. Se proprio vuoi delle frasi per vendere un prodotto, il mio consiglio è preparare uno script. Sono stato cordiale, ho portato il mio cliente ad assentire e questo oltre ad andare ad agire sul suo cervello rettile ha innescato il principio di persuasione della Coerenza enunciato da Robert Cialdini . Saranno veramente in pochi quelli che si fermeranno a leggere la descrizione...a meno che... Beh...a meno che non deciderai di seguire il mio consiglio :). Persone che non mi conoscevano ricevevano una mia chiamata ed io in quella chiamata dovevo vendere. Diciamoci la verità, non esistono frasi standard che valgono per pubblicizzare ogni negozio, ogni frase deve essere mirata, altrimenti non è efficace. Ma per ora sappi che frasi come “unisciti alle 678 persone che hanno acquistato il corso” sono incredibilmente potenti e dovresti cercare di inserirle nel tuo copy. Frasi sui venditori: citazioni e aforismi sui venditori dall'archivio di Frasi Celebri .it ... e poi potrete studiare il modo migliore per vendere il vostro prodotto. Queste headline sicuramente ti saranno d'aiuto, ma il mio consiglio è quello di non limitarti a fare un copia e incolla, non funzionerebbe più di tanto, cerca invece di comprenderne il metodo ed elaborane di nuove. ALLORA UNISCITI SUBITO GRATIS AL NOSTRO GRUPPO SEGRETO PER ASSICURATORI SU FACEBOOK! Inutile dire che esiste anche l'effetto contrario di tutta questa teoria, quindi occhio. ... Conoscerle ci aiuta sia a vendere meglio sia ad avere un miglior sistema di autodifesa per evitare di comprare d'istinto. In questo modo sfrutterai sia il principio della riprova sociale che l’istinto naturale dell’uomo a sentirsi a … Purtroppo per fare marketing bisogna scendere a compromessi con la propria coscienza. Del resto potrai anche scrivere il titolo più persuasivo al mondo, ma se non è in sintonia con le reali necessità dell'utente in quel preciso momento le possibilità di ricevere un click scenderanno drasticamente. Ecco 7 Consigli di Copywriting Persuasivo per scrivere Lettere di Vendita… che vendono veramente! Parole magiche per vendere. Frasi per vendere, come e quando sostituirle col silenzio. Non si può usare il criterio “one-size-fit-all”. Vabbè ma quando il consumatore realizzerà che il prodotto della concorrenza è scadente non tornerà mai più da lui e verrà da me. Far percepire alle persone che potrebbe esserci qualcosa che manca nelle loro vite o nella loro formazione funziona sempre molto bene. Tuttavia, esistono delle situazioni nelle quali tali frasi potranno essere messe da parte. Le frasi per vendere sono, ovviamente, necessarie e dovranno essere sufficientemente incisive, soprattutto allo scopo di andare a raggiungere il cliente nel modo giusto. Vendere_al_Telefono. Quali sono delle frasi persuasive per vendere qualsiasi cosa? Esso ti serve per gestire meglio le obiezioni, per essere sempre preparato (e quindi anche più professionale) e per chiudere molte più trattative di vendita.